兰海东

　　冬日的清晨，伴随着“咩咩”的羊叫声，银川市西夏区兴泾镇西干村村民兰海东开始忙着给羊群添加草料，收拾羊圈，看着一只只羊健硕成长，兰海东喜悦之情溢于言表。

　　今年36岁的兰海东，从2008年开始养羊，通过自己多年的勤劳和努力，成为当地数一数二的养羊大户，成功走上致富路。

　　“早些年，因为文化程度低、没有一技之长，靠到处打零工讨生活，有时候一天只挣十几元，日子过得很艰难。”兰海东说，生活的转变从养羊开始，2008年，他贷款5万元，买了50只羊搞种羊繁育，当年就挣了4万多元。备受鼓舞的兰海东连年扩大养殖规模，但没想到没过几年，羊的价格不断下跌，有一年甚至赔了20万元。巨大的亏损并没有阻止兰海东继续养羊的步伐。他一有时间就向有经验的养殖户“取经”，或是上网学习相关知识，不断改进养殖方法，提高科学养殖水平，同时经常跑牛羊市场，打听哪种羊行情好，调整经营路线，情况逐渐好转。

　　经过不断摸索，总结经验，兰海东不仅掌握了养羊技巧，还总结出一套自己的养殖方法，成了当地的养殖“土专家”。周围养殖户遇到养羊方面的问题，他都会热心指导、帮忙。这也激发了兰海东的创业热情，2019年5月，他注册成立了集饲料原料销售、技术服务、牲畜销售等为一体的宁夏红宝羊养殖有限公司。

　　这两年，兰海东又搞起了直播，利用快手平台拓宽羊的销售渠道。

　　“一开始用快手就是看看里面的视频，发现里面有好多卖化妆品的、卖零食的，我就想能不能用这种方法来卖羊，多一条销路。”于是，兰海东开通了直播权限，开始了直播卖羊。

　　刚开直播的时候，兰海东的粉丝很少，通过直播来买羊的人就更少了。他就尝试着增加直播的时长和频次，“几乎每天都直播，有时候一天要直播五六次，有客户要看羊的时候就直播羊的视频，没有时就跟粉丝聊聊天，交流一下养羊的经验。”如今，关注兰海东的粉丝已经有10.5万人。

　　两年来，通过直播平台，兰海东的羊走出了兴泾镇，卖到了内蒙古、甘肃等地。他说，“以前到集市卖羊，早上5点多就要起床拉着羊去集市，常会遇到各种讨价还价的情况，而且一天顶多卖掉两三只羊。通过快手卖羊，明码实价，有时候一天就卖出去20多只羊。”

　　兰海东在自己过上好日子之后还不忘身边的乡亲们，“我建了3个养殖户微信交流群，平时会邀请兽医不定期给养殖户科普病害防治知识。这两天还准备在公司举办一场年会，把周围的养殖户都请过来，与大家一起分享养殖技术、销售等方面的经验，带领大家一起养好羊，一起致富。”（记者 雷梦  文/图）